СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ
МЕНЮ
#ВЕБИНАРЫ
#КОНФЕРЕНЦИИ
#КАТАЛОГ HR-РЕШЕНИЙ
#Соц.проекты
#НОВОСТИ И СТАТЬИ
#ЗАПИСИ ВЕБИНАРОВ
Калькулятор ROI обучения сотрудников — HR-КУХНЯ
HR-КУХНЯ · Интерактивный инструмент

Калькулятор ROI обучения

Соберите бизнес-кейс программы обучения: посчитайте полную стоимость, отделите наблюдаемый эффект от вклада обучения, оцените ROI, BCR, реальный срок окупаемости и проверьте, какие предпосылки сильнее всего влияют на результат.

От активности — к экономике Не «сколько сотрудников прошли обучение», а сколько стоило изменение поведения, какой бизнес-результат оно создало и какую часть результата можно обоснованно связать с программой.
Затраты Эффект Применение Атрибуция ROI Payback
Считайте только тот эффект, который сможете объяснить бизнесу Рост показателя после обучения ещё не означает, что весь рост создала программа. Калькулятор разделяет наблюдаемый результат и долю эффекта, которую можно отнести к обучению. Для разных источников эффекта коэффициент атрибуции задаётся отдельно.

Шаг 1

Задайте параметры программы

Для предварительного бизнес-кейса используйте плановые значения. Для постоценки — фактические затраты и измеренные бизнес-показатели.

01

Масштаб и горизонт оценки

Кого обучаем и за какой период оцениваем экономический эффект.

чел.
мес.
Период, в котором эффект программы считается экономически значимым.
₽/мес.
Зарплата + налоги и взносы + регулярные выплаты. Не оклад «на руки».
02

Полная стоимость обучения

Прямой бюджет плюс стоимость рабочего времени участников и внутренних экспертов.

₽
₽
₽
Площадки, командировки, материалы, оборудование и другие расходы.
Стоимость времени
ч
ч
₽
03

Эффект через производительность

Используйте этот блок, если обучение влияет на скорость, объём работы, продажи, выпуск или экономию рабочего времени.

%
Изменение показателя после программы относительно базового уровня.
%
Не весь рабочий результат сотрудника зависит от обучаемого навыка.
%
Перенос обучения в работу, а не completion rate.
Монетизация производительности
Стоимость труда подходит для оценки высвобождённого времени. Для продаж или выпуска лучше использовать собственную денежную базу.
₽/мес.
Используется только в режиме «Собственная денежная база».
%
Какая часть наблюдаемого улучшения связана именно с программой.
мес.
Во время разгона эффект увеличивается постепенно.
Если рост продаж, выпуска или другого результата имеет собственную экономическую стоимость, используйте «Собственную денежную базу». Рост производительности не всегда равен экономии фонда оплаты труда.
04

Дополнительный прямой эффект

Экономия или финансовый результат, который не учтён в блоке производительности.

₽
Например: снижение брака, ошибок, штрафов или внешних затрат.
Калькулятор приведёт значение к выбранному горизонту.
%
Если сумма уже очищена от других факторов, можно использовать 100%.
05

Эффект через удержание

Используйте только если есть основания связывать программу со снижением добровольной текучести.

%
Ожидаемая доля увольнений без эффекта программы за выбранный период.
%
Относительное снижение к базовой текучести, а не процентные пункты.
₽
Подбор, вакантность, адаптация и потеря производительности.
%
Используйте консервативную оценку: на текучесть влияет множество факторов.
Калькулятор сначала оценивает количество предотвращённых увольнений через базовую текучесть и её относительное снижение, а затем применяет отдельный коэффициент атрибуции обучению.
06

Качество доказательной базы

Не статистическая «уверенность», а консервативная поправка на качество данных.

Ограниченное — экспертные оценки; рабочее — операционные данные до/после; сильное — контрольная или сопоставимая группа и устойчивые измерения.
%
Используйте, если хотите дополнительно стрессовать бизнес-кейс.
i Не учитывайте один и тот же результат одновременно через производительность и прямую экономию. Двойной счёт — одна из главных причин завышенного ROI обучения.

Результат расчёта

Экономика программы обучения

ROI
—
чистая выгода / инвестиции
Чистая выгода
—
эффект минус полная стоимость
Окупаемость
—
по накопленному эффекту
BCR
—
эффекта на 1 ₽ инвестиций

Инвестиции в обучение

Прямые расходы —
Рабочее время участников —
Время внутренних экспертов —
Полная стоимость программы —
Стоимость на участника —

Подтверждаемый эффект

После применения отдельных коэффициентов атрибуции и поправки на качество доказательной базы.

Производительность —
Прямой эффект —
Удержание —
Итоговый эффект —

От наблюдаемого результата к эффекту обучения

Калькулятор не относит весь бизнес-результат к программе автоматически. Для каждого источника эффекта применяется собственная атрибуция.

Производительность — —
Прямой эффект — —
Удержание — —

Стресс-тест бизнес-кейса

Показывает, как меняется ROI при ухудшении отдельных ключевых предпосылок. Остальные параметры остаются без изменений.

Параметр
База
Стресс
ROI
Применение навыка — — —
Прирост производительности — — —
Атрибуция производительности — — —
Стоимость программы — +20% —

Что должно произойти для окупаемости

Пороговые значения рассчитаны при неизменности остальных введённых предпосылок. Это не прогноз, а ориентир для проверки бизнес-кейса.

Минимальный прирост производительности
— При текущем application rate, атрибуции и остальных эффектах.
Минимальная доля применения навыка
— При текущем приросте производительности и остальных предпосылках.
Недостающий подтверждаемый эффект
— Дополнительный эффект после всех поправок, необходимый для выхода в ноль.

Контекст расчёта

Участников —
Горизонт —
Применяют навык —
Предотвращённые увольнения до атрибуции —
Качество доказательной базы —

Дополнительные метрики

Наблюдаемый эффект до атрибуции —
Подтверждаемый эффект —
Доля подтверждённого эффекта —
Стоимость программы / стоимость труда —

Методология

Как считать ROI так, чтобы цифру можно было защищать

Задача L&D — не получить максимально высокий процент ROI, а показать прозрачную цепочку от затрат на программу до бизнес-результата и отделить фактические данные от предположений.

ROI = (подтверждаемый экономический эффект − полная стоимость программы) / полная стоимость программы × 100%

BCR = подтверждаемый экономический эффект / полная стоимость программы
01
Считайте полную стоимость В инвестиции входят не только счёт провайдера и лицензии, но и рабочее время участников, внутренних экспертов, разработка, администрирование и сопутствующие расходы.
02
Начинайте с операционной метрики Продажи, производительность, время операции, ошибки, брак, качество или текучесть. Completion rate и удовлетворённость участников сами по себе не являются финансовым эффектом.
03
Не путайте производительность и экономию ФОТ Высвобождение рабочего времени имеет экономическую ценность, но не всегда превращается в прямое сокращение расходов. Для продаж, выпуска и других результатов используйте релевантную денежную базу.
04
Изолируйте вклад обучения отдельно Производительность, экономия и удержание могут иметь разную доказательную базу. Поэтому калькулятор позволяет использовать отдельную атрибуцию для каждого источника эффекта.
05
Учитывайте перенос в работу Экономический эффект создаёт не прохождение программы, а применение нового поведения в работе. Поэтому application rate нельзя заменять completion rate.
06
Считайте окупаемость накопительно Payback определяется по моменту, когда накопленный подтверждаемый эффект покрывает полную стоимость программы, а не через простое деление стоимости на средний эффект за месяц.
07
Стрессуйте ключевые предпосылки Для управленческого решения важно понимать не только базовый ROI, но и то, что произойдёт при более низком применении навыка, меньшем эффекте или росте стоимости программы.
Инструменты HR-КУХНИ

Больше практических HR-инструментов

Калькулятор ROI обучения — часть коллекции интерактивных инструментов HR-КУХНИ. Калькуляторы, аудиты, конструкторы и чек-листы помогают оценивать HR-процессы, считать экономику решений и получать рабочий результат прямо на странице.

Все инструменты
Автор: Редакция информационного проекта HR-КУХНЯ.
Полезные ссылки HR-КУХНИ
→ Каталог HR-решений
→ График конференций, бесплатных вебинаров и бесплатные курсы
→ Стать автором или спикером HR-КУХНИ
→ Подписаться на полезную e-mail рассылку от HR-КУХНИ
Подписывайтесь, читайте и общайтесь в MAX
→ HR-КУХНЯ | Ключевое HR-медиа в MAX
→ HR-КУХНЯ | Мероприятия в HR
→ Основной чат HR-КУХНИ в MAX
Подписывайтесь, читайте и общайтесь в Telegram
→ Основной чат HR-КУХНИ в Telegram
→ Чат HR-вакансий в Telegram
→ HR-КУХНЯ | HR-EVENTS в Telegram
→ HR-КУХНЯ | HR JOURNAL в Telegram
Расчёт скопирован
Все
новости
    Дайджест HR-КУХНИ

    Главное в HR — дважды в неделю

    Новости, исследования, кейсы, вебинары и практические материалы для HR — по вторникам и четвергам в одном письме.

    Уже читают более 36 000 HR-специалистов и руководителей.

    Подписаться на дайджест

    Бесплатно · два выпуска в неделю

    Для авторов и компаний

    Есть HR-кейс
    или новость?

    Расскажите о вашем исследовании, HR-кейсе, продукте или пресс-релизе.

    Лучшие материалы редакция публикует на сайте HR-КУХНИ, в Telegram, MAX и email-рассылке.

    Прислать материал
    Выступить спикером или партнером
    Если вы хотите стать партнером всего проекта HR-КУХНЯ или серии конференций или у вас есть интересный и релевантный опыт, которым вы готовы поделиться, свяжитесь с нами.
    Error get alias