Автор: Дмитрий Кивенко | Основатель HR-Tech платформы Кросслайф. Автор канала Пишу про своё дело в телеграм и в МАХ

Корпоративный спорт выглядит как почти идеальная льгота.
Сотрудники его любят. HR легко объясняет ценность. Работодатель может сказать: «Мы заботимся о здоровье команды».
Но есть неприятный вопрос: сколько сотрудников реально ходят заниматься после того, как компания уже заплатила за абонемент?

Фитнес как льгота действительно востребован. По данным НПФ «Достойное будущее», спортивные направления считают важной частью соцпакета 44% российских компаний. Источник Forbes

В исследовании «Работа.ру» и «СберНПФ» корпоративную подписку на фитнес среди значимых опций соцпакета называли 27% респондентов. Источник Работа.ру

Запрос есть.
Проблема в другом.

Абонемент — это доступ. Но доступ сам по себе не создаёт привычку.

По данным «СОГАЗ», оплатой занятий спортом пользуются только 18% сотрудников. Источник Согаз

Исследования фитнес-клубов показывают похожую картину: 63% новых клиентов прекращали занятия до третьего месяца, а менее 4% оставались активными более 12 месяцев подряд. Источник

В другом исследовании отток из фитнес-клубов в первые 6 месяцев оценивается в 40–65%. Источник

Если перевести это на корпоративный язык, получается странная ситуация.

Компания закупает льготу, чтобы сотрудник стал активнее и здоровее. Но если сотрудник сходил в зал 2 раза, потом перестал, а абонемент всё равно оплачен — бизнес оплатил не здоровье.

Бизнес оплатил намерение заняться здоровьем.

В 2026 году многие компании будут внимательнее смотреть на HR-бюджеты. И здесь классическая модель с фитнес-абонементами выглядит всё менее рациональной.

Если компания платит за софт, она смотрит на использование.
Если платит за обучение, смотрит на прохождение курсов.
Но когда речь заходит о фитнесе, многие до сих пор платят просто за возможность.

Сотрудник может ходить.
Может не ходить.
Бюджет уже потрачен.

При этом сам фитнес-рынок не падает. По данным T-Бизнеса и T-Data, с 2019 по 2024 год количество транзакций в категории «Фитнес» выросло на 157,2%, а общий объём трат — на 106,1%. Источник

Но потребление становится более гибким: кому-то нужен зал, кому-то бассейн, кому-то йога, кому-то бег, ходьба или короткие занятия по 15 минут.

Поэтому следующий этап корпоративного спорта — переход от модели «купили всем доступ» к модели «поддерживаем тех, кто реально занимается».

Компенсировать не абонемент, а подтверждённые посещения или активности.

Давать сотруднику выбор формата.

Смотреть не только на покупку, но и на регулярность.

Понимать, какие активности реально работают.

Фитнес как льгота не плохой. Проблема не в спорте. Проблема в модели оплаты.

Когда компания покупает абонементы, она платит за доступ.

Когда компания оплачивает реальные занятия, она инвестирует в изменение поведения.

Возможно, в ближайшие годы главным вопросом для HR станет не «какие льготы мы предлагаем?», а «какими льготами люди действительно пользуются?»