«Бизнес Психологи», российская консалтинговая и аккредитованная IT-компания с 30-летним опытом в оценке и развитии персонала, представила совместный кейс с группой компаний «Уральская сталь» по оценке коммерческого блока. В условиях волатильности рынков и высокой конкуренции в металлургической отрасли компании было важно понять: справится ли команда с текущими вызовами и как согласовать навыки сотрудников с новыми требованиями бизнеса.

Делимся интересными деталями проекта:

• Цикл продаж из 8 этапов.

Оценка потенциала на каждом шаге (от привлечения до закрытия сделки) помогла ответить на вопрос: на каком этапе сотрудник будет максимально продуктивен, а где его эффективность снижается.

• Анализ через стили продаж.

В основу оценки лег «Отчет о стилях продаж», анализирующий 6 компетенций и 8 факторов мотивации. Это позволило понять, какие именно задачи помогают сотрудникам быть результативными.

• Индивидуальный вектор и групповой эффект.

По итогам оценки участники получили персональные планы развития, а компания разработала адресную программу обучения и оценила, насколько привычный стиль работы продаж соответствует текущей стратегии компании и требованиям рынка